剑网三一套外观，凭什么可以卖20万？
我们把这个定义拆分开来，严谨的框架指的是游戏背景和机制，自由活动指的是玩家的行为。
如果我们在游戏中，加入氪金这个概念，会产生怎样的火花？
剑网三，作为国内网游界的常青树，在多年的运营中，最终笑到了最后。
现在无论从用户体量、还是知名度来看，剑网三都是国内当之无愧的mmorpg中国热播电视剧2019游戏第一。
能做到今天这个地步，剑网三有诸多因素，例如社交系统、机制、同人文化等等。这些我们在前面的文章中都提到过，这里就不再重复了。
今天我们的主题是剑网三的外观系统。
剑网三有一个很特殊的点，它的氪金定性并不明确。
这个游戏你说他氪金力度大吗？并不大，即使是点卡收费制，也有不少玩家仅靠着做任务打团挣来的金币，抵消了点卡的费用，不用花钱也能玩。成了一种变相的“白嫖”，而且不氪金也丝毫不影响游戏体验，只要你技术够好，哪怕对面有橙武，你依旧能在竞技场中“吊打”对手。
确实，不同于其他游戏，剑网三的商城并没有出售提升战力的物品，一切都得靠肝。最多是从玩家手里收购一些金币，这样能加快账号成型的速度。
但就是这样一款不氪金的游戏，一套服装却能卖二十万rmb，这是为何？
这就要说到剑网三的外观系统了。剑网三的官方数据表明，这款游戏男女玩家比例是一比一，在整个游戏行业称得上罕见。无论是哪款游戏，男玩家永远也多于女玩家。
多年来，这仿佛成为了国内游戏业的一条“潜规则”。
虽然现在由于各种因素，剑三玩家男女比例发生了变化。但官方的这个数据表明，曾在有段时期，剑三女玩家和男玩家数量是一样多的。
这是为何？这样一款“硬核”的mmorpg游戏，怎么能惹来如此多女玩家的青睐。其实外观系统在其中发挥了很大作用。
剑三中存在这样一个状况，不管这名玩家是如何的“一毛不拔”，没有在游戏充值的习惯，也就是大家说的零氪党，但都会给自己的角色购买一套外观。
这仿佛成了一个传统，剑三玩家必须给角色买一套外观。
买不起贵的，也要给自己的角色搞一套校服来穿。可能很多人不能理解剑三玩家的这种“消费观”，有钱不去买金币提升战力，反而去买一些没有实际效果的外观？是被西山居洗脑了吗？
作为一名曾经的剑三玩家，我可以肯定地说，买外观就为两字——好看。
因为剑网三的美工和设计师实在太会抓玩家的心理了，几年前出的那几套外观，即使放到2021年的今天来看，依旧不落时，从发色、服装细节、这些都能看出，对于外观，西山居是下了大功夫的。
有人可能会说，当然了，外观系统是剑网三最大的收入来源，官方怎么可能不上心。其实一开始，西山居并没有把外观当成主要盈利项目去做，当时可能更多是当一个附属项目去做。
但没想到，这一做，就成就了剑网三。随着外观系统的发展，逐渐暴露出一些问题，就是外观的价值。西山居在一开始的外观定价上，还是比较稳定的，但到了后来，随着剑网三数次更新后，外观的价值开始发生变化。
一些绝版的外观，逐渐地成了一种“收藏品”。
换句话说，外观具备了升值的空间。而且升值的幅度之大，超乎想象。在剑网三贴吧里，曾经有这样一个帖子火了。
当时一个外观收集党卖号，标价几十万，而且在几天内还卖出去了。
这件事直接震惊了当时的游戏圈，谁也没想到，就是几件衣服，居然能卖到大几十万，让人大开眼界。这也并不是个例，剑网三有许多号商，手里账号价值加起来也有这个数。
看到这个价钱，我们不禁问一句，凭什么？遍历那些天价外观，我们不难发现，他们有一个共同点——都是绝版外观，并且不会在商城返场销售。
看到这，大家可能会有一个概念，在剑网三中，外观已经等同于一种可以升值的物品。其实这里面有更深层次的含义在，那就是外观系统在游戏内容所占比重。
剑网三的外观系统，从来不是单独存在的，与之相搭配的，是剑网三的社交系统。关于剑网三的社交系统，受限于篇幅，这里不多提。
但大家要明白一点，社交系统是剑网三的灵魂。
外观系统能做到今天这个地步，跟社交脱不了干系。剑三玩家都有过这个体验，跟着亲友或者情缘，一起在好看的场景里截图合照。
这就是一个很基础的，社交系统与外观系统的交互。
在剑三的整个框架中，外观系统与社交系统的互相交互，构成了剑网三的主要内容。所以外观系统，在游戏内容中占有很高的比重。
其实其他网游，例如梦幻西游、逆水寒等，也有着同样的“天价道具”。为什么唯独剑网三的外观遭人诟病，其实因为许多人纠结的点在于，这些外观明明没有属性加成，为什么也要卖这么贵。
用一句话可以概括，钱花在刀刃上。
一款游戏中的道具，只要占的内容够大，就有足够的价值。像梦幻西游，一件无级别的装备卖上天价，还不是因为土豪之间存在竞争，每个人都想把自己的战力提升到最高。而剑网三中，外观则是一大主要内容，所以一件外观卖到天价，也是无可厚非的。
总结下来，剑网三的外观交易，无非遵循一个等价交换。只要玩家认可外观的价值，天价外观也无妨。
这也正应了那句话——只要有需求，就会有市场。