为什么一直以来，大多数人都讨厌做销售？

在公司做招聘的我深有体会：销售是特别难招的岗位。大部分人都不愿意做销售，很多人也很难把销售做好，大众普遍对销售有着一种强烈的排斥情节。但是，销售在我们的生活中却无处不在。

去年春节，我和老公一起去商场买羽绒服。我老公特别不爱逛商场，逛了三家店，试了几件羽绒服，就有些不耐烦了。到了第四家店，刚踏进店门，一个二十来岁的店员小姑娘就主动走上前来接待我们，“大哥”“大姐”叫个不停。知道我们要挑选羽绒服后，特别热情地给我们推荐。

她看我老公盯着一件羽绒服看，二话没说就把货架上的羽绒服拿下来让我老公试穿，我老公穿上去还挺合身。小姑娘随即说道：“大哥你真有眼光，这款羽绒服在我们店销量第一，款式设计既有商务气质又不失休闲风格，最适合像您这样三十多岁的成功人士！” 我老公四十来岁了，尽管小姑娘这话听起来就让人感觉虚情假意的，但老公听到这话，脸上明显放光。

“这款羽绒服怎么卖？”我老公问道。

“大哥，我们现在做活动，是在原价4500元的基础上打95折。”小姑娘说道。

“你们优惠力度不大啊！”我说道。

“大哥大姐，俗话说便宜没好货、好货不便宜。我家这款羽绒服从品牌、设计、质量上都有保证，物有所值。您花4000多元买下来，穿个十年都不过时、质量还特好。我们这有便宜的款式，1000多元，看上去省了不少钱，但估计大哥穿过一个冬季，洗过一次就变形了。咱们老百姓买东西都讲究性价比。。。。。。”小姑娘嘴皮子厉害，劈哩叭啦地说了一番。

我老公脸皮薄，小姑娘话都这样说了，你不买吧，感觉特不好意思；你再砍价吧，会感觉特别丢面子，尤其一个大男人和小姑娘讨价还价的话。再加上老公逛得也有点烦了。所以，我老公就直接掏钱按照95折优惠把衣服买了下来。

因为我还没有挑选到合适的羽绒服款式，老公买完羽绒服后，耐着性子又陪我逛了逛。突然，我们发现有一家店也在卖我老公刚买的这件羽绒服。我们进来问店员，发现这款羽绒服竟然直接是按吊牌价的8.8折卖！店员说：我们有心买的话，还可以再优惠！

我在一家店看中一件羽绒服，价格5000元。老公看我喜欢就要买下来。我觉得太贵了，就说等年后再说，正常来说羽绒服在年后价格便宜。店员小伙子和我说这款牌子很少打折等等，春节后也不会优惠，话术和上一家店的小姑娘一样。我坚持不买，要等春节后。后来，我看到柜台有店长二维码微信，就加了店长微信。

回家路上，我抱怨老公的羽绒服买贵了。老公挺想得开，对我说：“”买家不如卖家精，你不可能不让人家赚钱嘛。买到自己喜欢的就值了。”

我和老公说我看中的羽绒服价格打五折我才能接受。春节后，我突然想起来，就发微信问那家店的店长，店长说现在这款羽绒服可以打6折。

我一听挺高兴的，然后我到店里去看。结果，还是原来那个店员小伙子接待我，他肯定不知道我问过店长了。见面就笑着对我说：“大姐，这款羽绒服最近便宜了，打8.8折！”

我一听这话，扭头走了。羽绒服没有买，那店也不想再去了。

我表姨做过珠宝销售，干了不到一年就做不下去了。她说自己真的不忍心说高价，很多进货几块钱的所谓玛瑙手串卖几百，还有最不值钱的金镶玉卖几千，尤其是碰到那种穿着破烂手有老茧的劳苦大众，她都不忍心推销那种质量差但提成高的产品，经常也会被同事们嘲笑。所以，我表姨业绩很差。后来，我表姨辞职了，进工厂找了一个拿死工资的工作，虽然收入低但心里感觉特别踏实。

我侄女大专毕业后，做了一段时间的柜姐，销售业绩特别棒。她说很多人买首饰的时候，特别指女士，其实就是为了看到老公或者男朋友为自己慷慨买单的样子，他能我花多少钱。所以，要牢牢抓住这一点，对情侣夫妻的客户，不给予优惠。在女人面前，男人面子上挂不住就买单了。这样的话，女人要男人的爱意到了，男人要讨女人的欢心也讨到了，商家也赚到钱了，真是皆大欢喜。

我表嫂刚开始是做医药代表的。我表哥的父亲也就是我舅舅是一家知名三甲医院的科室主任，在医院三十多年了，自己有不少关系。表嫂做销售不需要劳心费力，就能有不错的业绩，算是可以躺着赚钱吧。只要表嫂愿意做，肯定是不愁销路的。可是，表嫂没做多久就说什么也不做了，见识了太多黑暗和暗箱操作，说是良心过不去。感觉每天都受到良心的谴责，失眠焦虑。后来，表嫂去一个事业单位拿死工资，精神状态立刻恢复过来了。所以，有良知有底线的人，确实过不了心里那一关，哪怕做得很好，也能赚到钱，但是自己心关真的过不去，长此以往的话，难受的反倒是自己。药代通过医生赚病人的钱。销售厉害的人，都是人精，善良的人做不久。

写在最后：

有时候，穷导致人没法经常去奢侈品购物，也就是练得少，才会成为冤大头。同时又看到虚假的视频或信息认为有钱人都是孤注一掷不看钱的。所以，消费者很容易成为被商家割韭菜。

一般经常招销售的公司，他们的产品一般都很垃圾。不靠忽悠根本卖不出去。所以才会出现怎么把梳子卖给和尚。怎么把矿泉水卖100元的销售问题。不管黑猫白猫能抓到老鼠的就是好猫，销售说的话10句信半句吧。做销售的人刚开始做会良心不安，总觉得对不起客户，做久了你发现大环境就是这样，他不到你这买到别人那里买也会是这样，那你干嘛不赚这个钱，做好售后就行了。

心灵善良的人，在这个社会生活很累。慈不掌兵，义不聚财，如果你性格仁义，确实不适合长期做销售，长期如此，你内心会觉得不舒服，因为你不喜欢割别人的韭菜。不过，如果一直无下限割韭菜才能赚大钱的话，那就造成劣币驱逐良币，最终没问题的人都走人了，剩下的，就是有问题的人，到了那时候，行业也有问题了。