《甄嬛传》：甄嬛都说了什么让曹贵人变成了她的人

《甄嬛传》中女人多，但有谋略的不多，曹贵人可以算一个。端妃曾这样说曹，华妃如果是猛虎，那曹就是其锋利的爪牙。可见曹贵人是个厉害角色。

甄嬛能扳倒华妃，撇过年羹尧(孙宁 饰)的缘故，最关键是搞定了曹贵人，让曹倒向了自己的阵营。

在甄嬛和曹贵人的斗法中，在甄被逼跳惊鸿舞这一局中，甄看出相较华妃，曹才不好对付，其城府之深不可小觑。

再到木薯粉这一局，华妃利用曹贵人唯一的女儿争宠，让甄嬛洞察了华妃对曹的刻薄残忍。

紧接着在试探浣碧这一局，甄嬛假称去探望被禁足的眉庄，华妃被曹贵人故意纵了来，华妃丢了协理六宫之权。

在这一局中，甄嬛洞悉了曹贵人可能因木薯粉之事，对华妃有了异心。也是这一局，让甄决定试探拉拢曹。

在鬼谷子中，有这样一句话“不见其类而为之者，见逆；不得其情而说之者，见非。得其情，乃制其术。”

这句话的意思是，凡是不了解对方的情况，就想让对方为你做事，那很容易遭到拒绝；凡是不了解对方的所思所想，就去说服对方，就容易被非难。只有对对方的情况了如指掌，才能制定并实现自己的谋略。

甄嬛因为洞悉了曹贵人的情况想法，她才能制定并实施拉拢曹的计划，并最终成功。

在生活工作中，很多人都会面对说服人的问题，做销售的要把产品买给客户，有些女人想说服老公帮带孩子，有人想朋友与自己合作……，所以要记着，不要急于说服，要先把对方的情况摸清楚。

在甄嬛拉拢曹贵人的整个过程中，有两次至关重要的【甄说服曹】的谈话名场面。这两次谈话淋漓尽致地展现了甄嬛谋略家的一面。

这两次谈话中，甄嬛也用到了很多说服的技巧，很值得我们学习。

这篇文章为读者朋友详解第一次谈话：

背景：首次怀孕的甄嬛在众人拥护下与淳常在去放风筝，风筝断线，在淳常去捡风筝的时候，曹贵人从假山处走来迎面碰上甄嬛，而此时淳常在因无意撞见华妃收受贿赂而遭遇危险。

此时的甄嬛是嫔位，既有皇帝的宠爱，又怀有龙裔，可谓春风得意。

对话内容及详解：

1、在称呼上与对方拉近距离：

甄嬛：“曹姐姐与妹妹生疏了呢。还是唤我妹妹吧。”

曹贵人：“妹妹自怀胎以来似乎格外小心，现在倒放心把人给撇开 了呢。

2、显示实力：最后一句是关键，提到富察贵人小产，甄嬛摔倒受伤。别人都以为是甄为了救富察，其实甄是被曹推的。甄说这句，意在说你的那些小伎俩，骗不了我，展现了自己超强的洞察力。

甄嬛：“姐姐真是说笑了，我与姐姐在一起，我要是有什么闪失，那自然是姐姐的不是了。姐姐当然会全力照顾妹妹的。何况这里也不会有人来推我一把。”

这时的曹贵人面色闪躲，不自然，假笑，一幅被看穿的样子。

3．话题过渡到对方最在意的地方，提木薯粉之事，一为再次拆穿对方阴谋背后的真相，展示了自己的能力；二是让对方再次回忆那件事，忆起她所受的伤害，所受的痛，为下面说的话做铺垫。

甄嬛：“温宜公主(纪姿含 饰)近来身体可好。”

曹贵人：“劳妹妹挂心了，温宜只是有点咳嗽，不碍事的。”

甄嬛:”是啊，只要不在遇上弄错木薯粉之类的事，公主千金之体自然无恙。

曹贵人：“皇上不是已经处置弄错木薯粉的小唐了吗？想来不会再有这种事了。”

4、共情，并直戳对方的痛处，令对方破防，打开心扉，为下面说的话做足了准备。

甄嬛：“但愿如此吧，我也即将为人母，所以特别能体会身为人母的心情，曹姐姐抚育公主也是万般不易，听闻姐姐生育公主时还遇难产，惊险万分呢！”

曹贵人：“是，为人母确实十分不易，时时事事都要替她操心，她但凡有半点不适，我便如剜心一样难受。恨不能能替她受了这些苦楚。”

说这句话时，曹贵人心情激动，说话带哭腔。

5、植入正确价值观：跟对人才会得到你想要的结果，否则只会身受其害，比如木薯粉之事。

甄嬛：“曹姐姐是极聪明的人，当然知道怎么养育公主，不过妹妹倒要叮嘱一句，得人庇佑是好，但也要看看是什么人是不是，否则身受其害，反倒是有苦说不出了。”

曹贵人：“姐姐愚钝，妹妹这话我倒听不懂呢？”

6、曹贵人装不懂，甄嬛提起闲月阁之事意在说，你别在装了，我知道你与华妃之间已经有了嫌隙，你对你主子有了异心。

再次植入价值观：跟错人，执迷不悟，不会有好下场。强调后果，激起对方的恐惧。

给对方指明正确方向。

甄嬛：“姐姐既然不懂，那妹妹就更不懂了。不过妹妹只懂得一样，华妃娘娘当日搜闲月阁不得，是有人顺水推舟。虽不是为了帮我，但我也领了她这一份情。”

这时的曹贵人表情变得沉重，没了刚才的假笑，不屑一顾。

甄嬛：“妹妹还懂得一件事，为虎作伥是不会有好下场的，弃暗投明则是保全自己和别人最好的法子。姐姐自然懂得良禽择木而栖。”

这句话说完，曹贵人卖了个人情给甄嬛，让甄赶紧去看看假山后的淳常在。

这一次谈话，曹贵人还没有倒向甄嬛阵营。这个结果也在甄意料之中，曹跟随华妃多年，华妃对曹有恩，曹不会轻易背叛华妃，更何况宫里的人都很重视“忠心”二字。再加上，此时的华妃正春风得意。

这一次的谈话，其实也是甄嬛对曹贵人的一次试探，相比较第二次谈话，这次的说服力度就比较弱。但这次谈话已经令曹贵人动摇了，为第二次谈话曹当场归顺甄打好了基础。

从这次谈话总结下说服人的技巧：

1、共情很重要，只有对方敞开心，你说的话才能进到对方心里；

2、戳到对方的痛点，需求点，你的说服才可能成功；

3、在前面两点的基础上，植入你的价值观，让对方放弃一件事或接受一件事，要说清理由。

4、说服的过程实则是力量的角逐，强者容易说服弱者，弱者很难说服强者。所以，如果我们不是像甄嬛一样的强者，那就在说服对方的过程中，多展示自己的优势。

这篇就到这儿，感兴趣的读者，下篇我来详解第二次谈话。

甄嬛传姐姐富察贵人华妃